“ล้มไม่ถอย ลุกใหม่” บทเรียนจากเด็กเกเรสู่นักธุรกิจผลิตเสื้อเชิ้ต เงินลงทุน 60 ล้าน

แรงบันดาลใจ

ผู้เขียนวัชรี ภูรักษาเผยแพร่วันศุกร์ที่ 4 สิงหาคม พ.ศ.2560

มีโอกาสได้ฟังเรื่องราว การประกอบธุรกิจของเจ้าของกิจการผู้ผลิตเสื้อผ้าสำเร็จรูปคนหนึ่ง ซึ่งมีความน่าสนใจตรงที่แนวคิด และวิธีการคิด เนื่องจากเป็นแนวคิดมาจากคนที่เคยล้มเหลวมาก่อน แถมมีหนีสิ้นตั้งแต่เดือนแรกที่เข้ามาบริหารงาน และพนักงานที่เคยทำงานด้วยกัน กว่า 300 คน ทิ้งงานและไม่กลับมาทำงานเกินกว่าครึ่ง เหลือคนที่ทำงานเพียง 50 คนเท่านั้น

จึงทำให้คิดได้อย่างหนึ่งว่า การทำงานทุกอย่าง ไม่ได้ง่ายเลย กว่าจะประสบความสำเร็จ ความรู้สึกท้อถอย อาจเป็นเพื่อนเดินเล่นที่ดีที่สุดในยามที่ล้มเหลวกับหนทางที่อยากจะก้าวไปสู่ความสำเร็จ และการลุกขึ้นใหม่ มาต่อสู้กับสิ่งที่คิดฝัน ก็คงเหมือนกับการได้พบเจอทางแยกใหม่ๆ ให้ได้ลองเสี่ยงต่อไป อาจจะกลายเป็นเรื่องดี หรืออาจจะไม่ดี ก็เป็นไปได้ทั้งสองทาง

ปี 2550 จุดเปลี่ยนชีวิตเด็กเกเร

รับช่วงธุรกิจผลิตเสื้อผ้าของครอบครัว

คุณต่อพงศ์เกียรติ จตุรเจริญคุณ หรือคุณต่อ วัย 34 ปี กรรมการผู้จัดการ บริษัท CC&C Garment จำกัด ผู้ผลิตเสื้อผ้าสำเร็จรูปชั้นนำในประเทศไทย เล่าให้ฟังถึงประสบการณ์ในการบริหารจัดการบริษัทสิ่งทอที่ปัจจุบันมีการแข่งขันกันสูงมากให้ฟังว่า “ความยากของการบริหารงาน มีอยู่สองสิ่งที่ต้องคำนึงถึงเสมอและเป็นหัวใจหลักสำคัญในธุรกิจ คือ 1. ลูกค้า และ 2. ลูกน้อง สองเรื่องนี้คือเรื่องที่สำคัญอย่างมาก ถ้าจัดการไม่ได้ ไม่ดี ก็จะทำให้ธุรกิจเจ๊งได้ ไม่มีทางประสบความสำเร็จ”

คุณต่อพงศ์เกียรติ ย้อนเล่าเรื่องราวในอดีตให้ฟังว่า “ผมเป็นเด็กเกเร ไม่อยากเรียนหนังสือ ก่อนจะบวชอยู่ในทางศาสนา อยู่ได้ประมาณ 1 ปี ก็จำจะต้องกลับมารับงานช่วงต่องานของที่บ้าน ตอนแรกอยากจะบวชยาวเสียด้วยซ้ำ แต่ด้วยเหตุผลหลายอย่าง ทำให้ต้องกลับมาช่วยงานที่บ้าน ช่วงนั้นอายุ 24 ปี ประมาณปี พ.ศ.2550 โดยบริษัทนี้ ได้มาจากการสืบทอดกิจการของครอบครัว ก่อตั้งโดยคุณพ่อ ตั้งแต่ปี 2538

ผมก้าวเข้ามาบริหารงานเลย เปิดมาแรกๆ นี่ ผมทำบริษัทติดหนี้ 5 ล้านบาท มีลูกค้ามาสั่งผลิตงานแค่ 1 เจ้าเท่านั้น ไม่มีทั้งงาน ไม่มีทั้งคน ช่วงนั้นแย่มาก ลูกค้าใหม่ก็หาไม่ได้ คนที่ทำงานด้วยกันมานานก็จะลาออก ผมยังจำได้ว่า บริษัทเคยติดหนี้พนักงาน 400,000 บาท ทั้งๆ ที่ตอนนั้น เงินเดือนพนักงานเดือนละ 3,500 บาทเท่านั้น บริษัทยังติดหนี้เขาได้เลย ผมก็ต้องหาเงินมาใช้หนี้ให้เขา”

สร้างเป้าหมาย “สวย เร็ว สะดวก”

หัวใจหลักคือ “ขวัญ กำลัง ใจ” ที่ดี

จุดเปลี่ยนของคุณต่อพงศ์เกียรติ คือ ความคิด และรู้ตัวว่าทำงานผิดมาตลอดชีวิต การจะทำถูกมันไม่ง่าย ทุกครั้งที่เราทำผิด มันไม่ได้เสียป่าว เพราะมันคือการเรียนรู้ และได้เรียนรู้มาตลอดว่าว่าการยื่นอยู่ที่เดิม มันไม่ช่วยให้อะไรดีขึ้น เมื่อรู้ว่าล้มมาแล้วกี่ครั้ง และถึงแม้ว่าจะล้มต่ออีกสักครั้งก็ไม่เป็นไร แต่ล้มแล้วต้องลุกและตั้งตัวใหม่

“ผมทำอะไรก็ล้มมาตลอด จนกระทั่งได้อาจารย์ท่านหนึ่ง บอกให้ผมลองไปอ่านหนังสือของบริษัทโตโยต้าเล่มหนึ่ง ผมถึงได้รู้ว่า วิธีการที่ทำอยู่ ผมทำผิดมาตลอด ลองคิดดูสิ รถยนต์มีอะไหล่มากมาย แต่เขายังประกอบและสามารถส่งขายทั่วโลกได้ เสื้อผ้าก็เช่นกัน

ผมจึงได้หลักการและเป้าหมายของการจะทำให้กิจการไปรอดได้ คือลูกค้า และลูกน้อง โดยเป้าหมายสำหรับลูกค้า คือ สวย เร็ว สะดวก เป้าหมายของลูกน้องคือ ขวัญ กำลัง ใจ การตั้งเป้าหมายนี้ไม่ได้เพียงตั้งขึ้นมาเท่านั้น แต่มันได้มาจากการเก็บข้อมูล และสำรวจสอบถามจากลูกค้าและลูกน้อง คนที่ทำงานด้วยกันจริงๆ ว่าแท้ที่จริงเขาต้องการอะไร อย่างลูกค้า สิ่งที่เขาต้องการคือ เสื้อผ้าเขาต้องสวย เร็วคือ การทำงานที่รวดเร็ว ผลิตได้ไว สะดวกก็เรื่องของการรขนส่ง การดำเนินงาน ส่วนลูกน้อง หรือพนักงานทุกคนของบริษัท สิ่งที่เขาต้องการคือ ขวัญดี กำลังก็คือเรื่องค่าตอบแทนที่ดี เหมาะสม สามารถเลี้ยงดูตัวเองและครอบครัวได้ มีเงินสำรองในอนาคต เพราะทุกคนทำงาน ย่อมคาดหวังว่าชีวิตจะต้องดีขึ้น จึงต้องมีการจัดตั้งกองทุนสำรองเลี้ยงชีพ มีเงินให้กู้สำรองต่างๆ และใจดี คือกำลังใจ แรงบันดาลใจที่ดีในการทำงานร่วมกัน

หัวใจหลักของการพัฒนาบริษัทของผมคือ คน ผมอยากให้มีวัฒนธรรมองค์กรที่ดี เพราะมันเป็นเหมือนทิศทางของการทำงานร่วมกันของพนักงานทุกคน” คุณต่อพงศ์เกียรติ บอก

โดยเจ้าของกิจการแนะเทคนิค ซึ่งเป็นจุดเปลี่ยนของเขาจากการมีหนี้สิน มาสู่บริษัทที่ประสบความสำเร็จได้ในระดับที่น่าพึงพอใจ มีเงินลงทุนกว่า 60 ล้านบาทว่า “ผมคิดได้ 2 ข้อ ข้อที่หนึ่ง คือ พัฒนาตัวเราเอง ให้สามารถสร้างคุณค่าตัวเราเองได้ แล้วนำไปสร้างให้กับผู้อื่น และสังคม ถ้าเรามีความฝัน ก็จงทำตามความฝันที่มี และทำให้สำเร็จ พัฒนาตัวเองให้ไปถึงสิ่งที่ฝัน ข้อสองคือ จุดที่เรามองเห็นภาพว่าเราอยากจะไปยื่นอยู่ตรงนั้น จะต้องมีคุณสมบัติอะไรบ้าง ที่ต้องมี และจำเป็นต้องทำ ก็ต้องสร้าง ทำ และพัฒนาคุณสมบัติเหล่านั้นให้ดี เช่น อยากเป็นแอร์โฮสเตจ ต้องพูดภาษาอังกฤษ สื่อสารได้ ก็ต้องพัฒนาตัวเองให้ไปถึงคุณสมบัติอันนั้นให้ได้ ผมมองว่าทุกปัญหา ก็คือโอกาสใหม่ สองอย่างนี้มันจะเข้ามาพร้อมกัน และเข้ามาหาเราทุกวัน ปัญหากับโอกาสมันคือเรื่องเดียวกัน ก็ต้องลองพิจารณาดูว่าจะทำอย่างไร”

เก่งหลายเรื่อง อาจไม่ได้ดี

แต่เก่งเรื่องเดียว ทำให้ได้ ตอบโจทย์กว่า

คุณต่อพงศ์เกียรติ บอกว่า “ก่อนที่ บริษัท CC&C Garment จำกัด จะดำเนินงานมาถึงวันนี้ ที่มีเงินลงทุนกว่า 60 ล้านบาท และมีพนักงานกว่า 300 ชีวิต ยอดขายและยอดการผลิตเพิ่มขึ้นทุกปี ปีละ 1 เท่าตัว พนักงานทุกคนสามาถทำงานเป็นทีมได้ และสามารถทำงานเก่งได้ทุกฟังก์ชั่นของการตัดเย็บเสื้อผ้า ได้ก็ไม่ง่าย

ช่วงปี 2557 เป็นการลงทุนทำโรงงานใหม่ครั้งใหญ่ กู้เงินมาลงทุน เพราะเป็นความฝัน คือต้องการสร้างโรงงานให้สำเร็จให้ได้ พอมันทำได้และสำเร็จ ก็หมดความฝัน เหมือนฝันสลาย เพราะมันสำเร็จแล้ว พอช่วงปี 2558 คนงานที่เคยทำงานด้วยกันหลายร้อยชีวิต พอเขากับบ้านไปช่วงสงกานต์ ก็กลับมาทำงานเพียง 50 คน เท่านั้น ช่วงนั้นผมขาดทุนทุกเดือน เดือนละ 1 ล้านบาท ตลอด 1 ปีเต็ม เท่ากับผมขาดทุน 10 กว่าล้านบาท”

จึงต้องเปลี่ยนวิธีการทำงานใหม่ โดยวิธีการทำงานคือ “ผมไม่อยากทำงานคนเดียว ฉะนั้น ทุกคนต้องทำงานเป็นทีม เน้นการทำงานเป็นทีม เป็นหลัก โดยกลยุทธ์ คือ “ฆ่าแม่ทัพ” ที่บอกแบบนี้เพราะตลาดเสื้อผ้าการแข่งขันสูงมาก เฉพาะในพื้นที่ที่ผมอยู่ตรงนี้ จ.ตาก ก็มีโรงงานผลิตเสื้อผ้าหลายร้อยโรงงานแล้ว การฆ่าแม่ทัพของผมจึงหมายถึง ผมจะทำงานให้ตอบโจทย์ลูกค้ามากที่สุด คือ ต้องสวย เร็ว สะดวก และตีตลาดให้เก่งเฉพาะด้าน

ปัจจุบันโรงงานของผม เน้นผลิตเสื้อเชิ้ตโดยเฉพาะ เราอาจไม่ใช่รายใหญ่ที่สุดของประเทศ แต่ก็สามารถผลิตเสื้อผ้าให้กับแบรนด์ดังๆ ได้ อย่างเช่น Mc HARA เริ่มจากการตีตลาดภายในประเทศก่อน ซึ่งแตกต่างจากเมื่อก่อนมากที่เรารับผลิตเสื้อผ้า ชุดชั้นใน รับผลิตไปหมดทุกอย่าง เสื้อผ้า กางเกง ชุดชั้นใน มันทำให้เราไม่เก่งอะไรสักอย่าง พอเปลี่ยนมาผลิตแค่เสื้อเชิ้ต เด่นในด้านนี้ มันกลับเป็นผลดี”

การปรับวิธีคิด เทคนิค วิธีการทำงานต่างๆ และตอบโจทย์ของทั้งลูกค้า และลูกน้องได้ เพียง 3 ปีเท่านั้นมันพลิกผันมาก หาเงินใช้หนี้หมด ยอดขายโต 1 เท่า คือ 30 เปอร์เซ็นต์ของเงินลงทุน ลูกค้ามากขึ้น งานด้านการผลิตก็เติบโตขึ้นอีก 1 เท่าตัว ปัจจุบันยอดการผลิตอยู่ที่ 50,000 ตัวต่อเดือน และปีหน้าคาดว่าจะเพิ่มอีก 1 เท่า คือ 100,000 ตัว ลูกน้องมีรายได้เพิ่ม 30-40 เปอร์เซ็นต์ พนักงานที่เป็นคนเก่าคนแก่ เขาก็ได้เลื่อนตำแหน่ง เงินเดือนเพิ่มขึ้น จากที่มีปัญหาเรื่องการบริหารงานคน ปัจจุบันดีขึ้นมาก เมื่อบริษัทดี วัฒนธรรมองค์กรดี คนทำงานงานก็จะอยากเข้ามาทำงาน ญาติพี่น้องที่เคยทำงานมาก่อน ก็ชักชวนเพื่อนให้มาทำงานด้วยกัน จากทีมทำงานเพียง 1 ทีม ก้าวกระโดดมาเป็น 7 ทีมทำงาน มีพนักงานประมาณกว่า 300 คน ทุกคนมีเป้าหมายว่าอยากมีเงินเก็บสำรอง เมื่อเกษียณอายุ และจะมีเงินใช้ไปตลอดชีวิต คุณต่อพงศ์เกียรติเล่าให้ฟังทิ้งท้าย

สอบถามข้อมูล บริษัท CC&C Garment จำกัด 569 ม.2 ต.แม่ตาว อ.แม่สอด จ.ตาก 63110 หรือรายละเอียดเพิ่มเติมได้ที่เบอร์ (055) 542051

cr. : https://www.sentangsedtee.com/featured/article_39996

No Comments

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

แรงบันดาลใจ
ฟัง “รุ่นพี่-เอสเอ็มอี ไอดอล” แนะ อยากรวยเป็นร้อยล้าน ด้วยการส่งของขายให้เซเว่น ต้องทำอย่างไร

เผยแพร่วันอาทิตย์ที่ 30 ตุลาคม พ.ศ.2559 อาจคุ้นตากันดี สำหรับขนมหวานอย่าง วุ้นน้ำมะพร้าวบรรจุถ้วย ตรา แม่ละมาย ซึ่งวางขายอยู่เป็นประจำในตู้แช่ของร้านสะดวกซื้อ อย่าง เซเว่นอีเลฟเว่น ผลิตภัณฑ์นี้ มี คุณวีระ ตั้งวุทฒิไกรวิทย์ เป็นเจ้าของกิจการ ซึ่งในแวดวงคนทำมาค้าขาย หลายต่อหลายคนยกย่องให้เขาเป็นหนึ่ง ใน “เอสเอ็มอี ไอดอล” ด้วยเหตุผลเป็นคน “เคยล้ม” แต่สามารถ “ลุกขึ้น” ได้อย่างสง่างาม มาจนถึงทุกวันนี้ “กิจการโรงพิมพ์ของผมค่อนข้างไปได้ดี กระทั่งปี 2540 มาเจอวิกฤตต้มยำกุ้ง ขณะกำลังเตรียมขยายงาน เหมือนตึกถล่มลงมาเลย เจ๊งแบบไม่มีอะไรเหลือ ยอมรับว่าหมดตัวจริงๆ” คุณวีระ ย้อนความทรงจำ เสียงหม่น ก่อนเล่าต่อ ช่วงนั้นกลับมาตั้งหลักที่จังหวัดสุพรรณบุรี บ้านเกิดของภรรยา เพื่อหารือกันจะทำอะไรต่อดี ก่อนตั้งคำถามกับตัวเอง มีความถนัดอะไร ได้คำตอบ มีความถนัดในการทำอาหาร เลยลงทุนใหม่ด้วยการเปิดร้าน “ปิ้งไก่” ขายหน้าบ้าน …

แรงบันดาลใจ
4 วิธีหาแรงบันดาลใจในการทำงาน

1. กำหนดเป้าหมายในชีวิต นี่คือสิ่งแรกที่ jobsDB อยากจะแนะนำ การตั้งเป้าหมายในชีวิต หรือการมีโกลให้ตัวเอง เป็นอีกหนึ่งอย่าง ในการปลุกพลังในตัวเรา เพราะการทำอะไรก็แล้วแต่อย่างไร้เป้าหมาย มันจะทำให้เรากลายเป็นคนเฉื่อยชา ทำทุกอย่างไปวัน ๆ ไร้แก่นสาร แต่ถ้าเมื่อไหร่ชีวิตคุณมีโกล คุณจะอยู่กับพลังบวกทุกวัน เพราะคุณรู้อยู่แล้วนี่ว่า วันนี้คุณจะตื่นขึ้นมาทำอะไร เพื่ออะไร และทำไมคุณถึงต้องทำมัน 2. หา vdo จากนักพูดสร้างแรงบันดาลใจฟังดูบ้าง ถ้าหากคุณไม่มีเวลา หรือไม่มีเงินมากพอที่จะไปเข้าคอร์สอบรมจำพวกปลุกพลังชีวิต ต่าง ๆ เพราะ ก็ต้องยอมรับว่า คอร์สเหล่านี้มีราคาค่อนข้างสูงทีเดียว แต่ในยุคดิจิทัลเช่นนี้ มันก็ไม่ใช่เรื่องยากนี่นา เพราะคุณสามารถหา vdo จากนักพูดสร้างแรงบันดาลใจมากมาย ได้จาก google  จาก youtube นี่แหละ ลองให้เวลาตัวเองสักวันละ 1 ชั่วโมง อาทิตย์ละอย่างน้อย 1 วัน เพื่อการฟังอะไรเหล่านี้ดู คุณเชื่อไหมว่า มันสามารถปลุกพลัง สร้างแรงบันดาลใจให้คุณในการทำงาน การใช้ชีวิต ได้อย่างไม่น่าเชื่อ …

แรงบันดาลใจ
10 เทคนิคสร้างแรงบันดาลใจสู่ความสำเร็จ

ไม่ว่าใครก็ตาม ก่อนที่จะประสบความสำเร็จได้นั้น จำเป็นอย่างมากที่ต้องอาศัยแรงบันดาลใจ เพื่อช่วยเป็นแนวทางในการดำเนินชีวิต แต่หลายคนย่อมมีเป้าหมายและวิธีในการเลือก สร้างแรงบันดาลใจที่แตกต่างกันฉะนั้น การสร้างแรงบันดาลใจจึงเป็นสิ่งสำคัญสำหรับคนที่ต้องการประสบความสำเร็จในชีวิต เพื่อให้ชีวิตของเรามีแรงขับเคลื่อนที่มากพอและต่อเนื่อง “แมนพาวเวอร์กรุ๊ป”แนะนำเทคนิคดีๆ ในการสร้างแรงบันดาลใจให้กับตัวเองแบบง่าย ๆ ด้วย10วิธีดังนี้ 1.มีเป้าหมายและวิสัยทัศน์ที่ชัดเจน ก่อนจะพิชิตเป้าหมาย ต้องรู้ก่อนว่า เป้าหมายของเรานั้นคืออะไร เป้าหมายที่ชัดเจนทำให้เรารู้ว่าต้องการจะเป็นอะไร ผู้ที่ไม่มีเป้าหมายในชีวิตก็เหมือนคนที่ไม่มีแรงผลักดัน ขาดแรงจูงใจ และจะไม่ประสบความสำเร็จในชีวิต 2.การเขียนเป้าหมาย คือการสร้างภาพความฝัน ที่เราเองต้องการอยู่เป็นประจำ โดยเฉพาะตอนก่อนเข้านอน ในโลกนี้มีกฎแห่งการดึงดูด หากหมกมุ่นครุ่นคิดเรื่องใดเป็นประจำ ก็มักจะได้สิ่งนั้น ดังนั้นวิธีง่ายๆ จงคิดถึงมัน จึงฝันถึงมัน จงจินตนาการถึงเป้าหมายของเราบ่อยๆ แล้วชีวิตของคุณก็จะเดินทางไปสู่เป้าหมายหรือความฝันของตนเองได้สำเร็จในที่สุด “ฝันให้ไกล…แล้วไปให้ถึง” 3.การอ่านหนังสือดีๆ หนังสือที่ดีสามารถสร้างแรงบันดาลใจให้กับเราได้ ผู้นำในหลายๆประเทศได้อ่านเรื่องเรื่องของบุคคลสำคัญในประวัติศาสตร์ทางการเมือง ผู้นำประเทศเหล่านั้นจึงได้สร้างแรงบันดาลใจในตัวเองขึ้น เขาเหล่านั้นจึงเกิดความต้องการที่จะเป็นผู้นำประเทศเหมือนกับชีวประวัติของผู้นำในหนังสือบ้าง 4.จดบันทึก คนประสบความสำเร็จส่วนใหญ่จะใช้เวลาอย่างน้อย 1 ชั่วโมงต่อวัน ในการคิดเพื่อที่จะคิดอย่างมีประสิทธิภาพ การจดบันทึกจะช่วยให้เราจำสิ่งๆนั้นได้ดีขึ้นหลายเท่า นอกจากนี้คุณยังสามารถจดบันทึกเรื่องราวต่างๆ เช่น ความสำเร็จ ความล้มเหลว ซึ่งเรื่องราวเหล่านี้สามารถสร้างแรงบันดาลใจให้กับเราได้เมื่อเราได้ย้อนกลับมาอ่านอีกครั้งหนึ่ง 5.การหาแบบอย่างหรือบุคคลตัวอย่าง โดยเฉพาะบุคคลที่ประสบความสำเร็จหรือบุคคลที่เราอยากจะมีชีวิตแบบเขาก็เป็นอีกทางหนึ่งในการสร้างแรงบันดาลใจขึ้นภายในตนเอง ศึกษาว่าเขามีแนวคิด แนวปฏิบัติอย่างไรจึงประสบความสำเร็จเราก็สามารถนำเอามาสร้างแรงบันดาลใจเพื่อต้นแบบสู่ความสำเร็จของเราได้ 6.รู้จักบริหารเวลาได้อย่างมีประสิทธิภาพและชาญฉลาด ทุกคนในโลกนี้มีเวลา 24 …